בוועידת השיווק והמכירות השנתית להתחדשות עירונית, עסקו בשאלה האם משתלם יותר לקנות דירה חדשה בפרויקט של תמ"א 38. אוהד דנוס, יו"ר לשכת שמאי המקרקעין, טען כי דירה חדשה בפרויקט של תמ"א 38 תעלה בין 5-15 אחוז פחות מדירה חדשה דומה באותו אזור, ולעיתים אף פחות מדירות יד שנייה סמוכה. דן גינגיס, מנהל חטיבת אלדר SOHO המתמחה בשיווק מיזמי תמ"א 38, טען כי שיווק נכון של תמ"א 38 מתחיל כבר בשלב תכנון הפרויקט, ואמר כי דירות קטנות ויעילות קל יותר למכור. דירה קטנה תתומחר במחיר גבוה למ"ר, תימכר מהר יותר ותחסוך בעלויות מימון ליזם. האתגר הגדול לדבריו בשיווק של פרויקטים מסוג זה הוא תקציב נמוך יחסית המוקצה לשיווק ופרסום.
|